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外贸公司的业务定位决定网站的定位

发布时间:2020-11-13 10:16:44    阅读:227    作者:外贸网站建设
1、外贸网站制作公司的业务定位。

2000年以前,国度实行外贸专营权审批制度,各种国有专业外贸公司(如五矿、纺织、土产、畜产、轻工等)是外贸主体,其业务定位是针对消费工厂统购统销,面对外商则是皇帝女儿不愁嫁,坐等订单上门。

2000年以后,国度放宽外贸审批权限,除国有外贸公司外,开端呈现民营成分的外贸公司。从各外贸专业公司独立出来的业务主干,应用原有专业外贸公司的客户和工厂资源,成立了民营公司,其业务定位是针对消费工厂做代理或协作同伴,以产品价钱和初步效劳吸收外商。

2003 年以后,国度实行对外贸易运营者备案制度,准绳上有停业执照的都能够做外贸。消费工厂开端获得外贸资历,原有国有专业外贸公司大局部消亡,民营外贸公司经过市场淘汰、锤炼,其中的强者愈强。其业务定位调整为针对没有外贸人才、经历的工厂做代理,或者与消费研发才能的大工厂相互参股投资成为利益共同体,面对外国客商在产品价钱日渐透明,利润逐步减少的状况下,在品牌、研发、效劳等方面打造本身共同的综合竞争力。

2、公司的客户决议网站的受众和设计作风。

外贸公司的市场营销,其本质上是一种一对一的客户营销。其客户主体范围狭小,集中在散布于特定市场区域、运营特定产种类类的专业外国商人。与普通群众营销办法不同,任何一个潜在外贸客户的跟进、开发,都需求我们的业务员认真、细致、及时的跟进,在树立起根本的信任和沟通渠道后,才有可能下单成为公司的理想客户。

3、公司的业务定位决议网站的定位。

企业的开展战略决议其业务定位。从上述外贸公司的业务定位开展历史来看,过去那种应用供需信息和政策资源的不对称,牟取差价的外贸方式曾经逐步成为历史。如今外贸公司的开展趋向更多地是应用其人才优势、经历优势、业务优势,结合工厂协作同伴,经过本身优质、共同的质量、设计、品牌和效劳,吸收客户,留住客户,开展客户。

对应以上定位,现有外贸公司网站的定位也更多地在展现形象、树立品牌、吸收客户、提供效劳等方面发挥作用。在网站的建立过程中,我们要一直盘绕这个定位展开筹划、建立。至于公司网站在市场营销、客户销售等方面所发挥的作用,只能说是作为一种外贸工具在个别买卖中发挥了作用,但并不能成为外贸公司网站的主要职能。
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陈经理